2022年新年发轫，傲鲨智能收到了一个来悔改加坡口岸的产物需求成人奶妈网站，其时的傲鲨智能还莫得国外生态和洽伙伴，这家公司几经迂回，最终是托付他们在中国脉土的和洽伙伴传递过来的产物需求。

行为东西方生意中心，亦然亚太地区最大的转口港，新加坡港每天皆荒谬穷苦，而入库是悉数口岸中一个最为平方的措施。口岸每天会有巨额货品从来自天下各地的集装箱中拆出来，被搬运到特定仓库的货架上，这其中，不少措施依然离不开东说念主工搬运。

为了提升搬运效果，保险工东说念主安全，这家公司开动尝试引入外骨骼机器东说念主产物，率先也尝试过使用当地外骨骼机器东说念主团队的产物，但由于此前试用过的几款产物比拟费劲，并不适宜他们的需求，最终未能批量配备。

傲鲨智能的外骨骼机器东说念主其时仍是迭代到了第四代，产物轻巧易用，一些骨子诳骗的视频不仅在YouTube、Facebook等国外酬酢平台上获取了等闲传播，还受到了彭博社的祥和和报说念。

恰是通过这些报说念，这家公司了解到了傲鲨智能的外骨骼机器东说念主，于是，他们便通过中国脉土和洽伙伴有关到了傲鲨智能的团队。

亦然在这一年里，傲鲨智能络续接到了一些国外需求，傲鲨智能CMO张华告诉至顶网，“尤其是国外反应过来的产物连络在这一年越来越多，让咱们雄厚到了出海的势在必行。”

于是，2023年，也就成了傲鲨智能出海的瑕疵年。

第一站，东南亚

傲鲨智能出海的第一站选在了东南亚，准确来说，是选在了泰国。

之是以会首选泰国进行出海试水，除了当年一年里这里反应追思的产物连络比拟多外，还有另外两个原因：

第一，包括汽车、航空在内的不少高端制造业仍是开动在泰国缔造起出产制造基地，而这些皆是目下傲鲨智能的主要用户群体；

第二，泰国高端制造业产业集群相对靠拢，基本皆在曼谷过火相近。

于是，傲鲨智能本年出海的第一站便定在了泰国，第一个国外生态和洽伙伴则是傲鲨智能一个国内和洽伙伴的上游供应商。

行为泰国脉土企业，这家公司主要服务于丰田、本田、上汽、空客等汽车制造业和航空制造业在当地的产业凹凸游企业，既有技巧才智，也有和高度匹配的客户群体，让这家公司成了傲鲨智能国外生态和洽伙伴的最好东说念主选。

张华也在本年6月亲赴泰国进行了实地历练。

在到泰国实地历练时，张华最大的感受是，其时入住的货仓中有大皆来自中国的光伏、汽车凹凸游的企业也在泰国进行实地历练，思要在这里设厂，以此面临产物出海，以及全球化波澜。

如今像泰国这么的东南亚国度中的制造工场每天皆会接到巨额订单，排班频次很高，因而工东说念主每天负荷很大，这时，如何提升工东说念主责任效果、保证工东说念主安全就成了一个瑕疵问题。于是，这些企业不断者开动主动了解外骨骼机器东说念主这么的高技术产物。

傲鲨智能此前在国内汽车、电力等行业仍是有了训导的生态和洽伙伴体系，在国内发展生态和洽伙伴时，傲鲨智能不时会和生态和洽伙伴全部先把样板客户作念好，这么的生态和洽伙伴发展理念通常维捏到了傲鲨智能国外生态和洽伙伴体系的缔造上。

由于当地制造业发展势头迅猛，对精辟天真、实用性强的外骨骼机器东说念主需求度高，骨子上，在张华到泰国实地历练之前，他们在泰国的生态和洽伙伴就仍是有了不少当地的潜在客户，张华告诉至顶网，在到达泰国之前，他就让当地生态和洽伙伴约了一些意向客户，他此次泰国之行也帮着生态和洽伙伴打造了一些标杆客户。

不外，此次国外历练最伏击的照旧，团队为国外生态和洽伙伴缔造起了一整套圭臬的腹地化培训体系。

缔造一套圭臬体系

外骨骼机器东说念主独特之处在于，狠狠射联系于其它工业机器东说念主、商用服务机器东说念主而言，外骨骼机器东说念主不需要太多定制化有野心部署。

其它商用机器东说念主需要先针对客户的工场情况制定全体引申有野心，举例对责任台甚而工场环境纠正，从而进行机器东说念主实地部署。

外骨骼机器东说念主不同，它的圭臬化进度更高，更像是B端场景中的C端产物，张华将它的销售格局称为，体验式销售——生态和洽伙伴或客户平直穿在身上体验后，就能决策是否需要。

因而，在遴选国外生态和洽伙伴时，傲鲨智能会对生态和洽伙伴进行一个无缺的产物的售前、售后培训。

张华告诉至顶网，他们一般会就几个方面进行培训：

起原是价值不雅培训，要让当地生态和洽伙伴了解傲鲨智能的外骨骼机器东说念主，了解傲鲨智能为什么要作念这么一款产物，通过这款产物要传递出公司若何的价值不雅，能为客户带来若何的价值；

其次是产物培训，傲鲨智能的外骨骼机器东说念主是如何一代一代迭代到目下的，以及将来产物有若何的计较，了解产物发展历程和发展标的不仅能让生态和洽伙伴对傲鲨智能的产物有一个深切的领会，也能有长期进行产物代理的信心；

然后是场景化落地培训，针对傲鲨智能的外骨骼机器东说念主在不同场景中的落地诳骗，省略提供哪些具体的才智撑捏，如何面临客户质疑等骨子问题进行一个系统的培训；

临了是售后培训，行为一个国外品牌，如何不断售后问题尤为瑕疵。

傲鲨智能外骨骼机器东说念主迭代到第四代时模块化进度仍是很高，关于电板、软包等配件若是出现售后问题不错平直更换并在腹地维修。

傲鲨智能采用的腹地生态和洽伙伴一般皆有很强的技巧才智，举例在泰国已签约的生态和洽伙伴，本人亦然为车厂提供汽车内饰件的一家汽车制造业的上游厂商。

正因如斯，傲鲨智能这家生态和洽伙伴同期亦然傲鲨智能的客户，他们在为傲鲨智能在泰国代理产物之前，就仍是将傲鲨智能的外骨骼机器东说念主用在了我方的工场中。

而这些，皆仅仅傲鲨智能出海的第一步。

外骨骼机器东说念主的下半场

“出海是咱们企业接下来的发展重心。”

这是傲鲨智能在2023年制定的一个基本的企业策略，接下来，傲鲨智能还将不绝重心拓展欧洲市集。

工业翻新发祥于欧洲，因而欧洲制造业本就更为健全，也更为推崇，与此同期，欧洲制造业中全体安全雄厚更强，法律轨制更完善，工会也更强势，这使得欧洲制造业也更祥和对从事重膂力就业的工东说念主的保护。

更为瑕疵的是，在前期市集调研流程中，张华发现，欧洲固然制造业很推崇、工场好多，但新建工场寥如晨星，更多是在对旧有工场的智能化纠正，这也使得外骨骼机器东说念主这么的产物在欧洲市集有更高的需求度。

除了产物有更高的需求外，张华也发现，“固然欧洲市集也有一些傲鲨智能的竞品，然而全体看下来，莫得像工业机器东说念主界限中四大眷属这么的‘巨无霸’。”

张华独专指出，“不论是从医疗外骨骼机器东说念主，照旧工业外骨骼机器东说念主来看，中国的技巧实力骨子上皆不输于西洋，寰球基本是在归拢个起跑线上，甚而在某些方面咱们还有我方的上风。”

这么的大好地方，也更执意了傲鲨智能接下来插足欧洲市集的决心。

全球市集是一个更大、也更有吸引力的市集，因而，全球化一直皆是中国企业发展流程中尤为瑕疵的一个成长阶段，如今，中国的外骨骼机器东说念主也开动走向国外，拥抱全球市集。

张华告诉至顶网，“国内工业外骨骼机器东说念主出海的，傲鲨智能算是第一家成人奶妈网站，接下来，外骨骼机器东说念主出海也将会成为这个行业的下半场。”